企业获客4大难题

1、获客成本高

市场部、销售部获取一条有价值的线索要经过大量的搜集、过滤工作，每条线索成本较高。

2、获客效率低

销售每天工作10小时，要花3个小时在线上、线下找资源，费时费力，心力憔悴。

3、客源不稳定

客户来自于不同方法和渠道，时间不定，数量不定，质量不定，运气成分大。

4、客源不精准

辛苦获取的线索并不是有意向的客户，浪费销售大量跟进的时间和预算，降低销售效率。

关于搜客

搜客通过对全网企业数据挖掘、分析和重构，建立了亿级企业信息数据库，能快速检索互联网海量客户数据，高效获取商机资源。基于To B销售在获客的各个场景，实现智能精细化线索获取，帮助销售拓展客户资源、快速触达关键人员、提升成单效率，从而降低To B企业获客成本，提升销售业绩。

升级亮点

相比于原版搜客，新版除了提供更全面、更具时效性的企业信息外，还在以下几个方面做了升级：

原版：只有查企业（关键字搜索企业）一种查询方式，条件筛选简单。

新版：内嵌了精线索的四种查询方式，分别是地图拓客、查企业、找线索和批量查企业。

原版：按坐席售卖，有5人/10人/30人三种规格。

新版：坐席上限调整为默认值150个（联系我们可以免费增加少量），且用户可自由分配每个坐席每月的解锁量。

原版：搜索到的企业信息需要一条一条选择后转入客户表单。

新版：搜索到的企业可以批量（一次1-100家企业）直接转入客户或线索表单。

客户需求

我们的客户A是一家To B企业，在搜客升级发布后，向我们的顾问老师反应了他们公司的痛难点：公司去年加大了营销投入，线上线下均有多种获客渠道，但是线索质量却很一般，许多收集到的企业信息都不全面，转化率做不上来。不但有效线索数和商机数没有达到预期，还消耗了市场部和销售部大量人力物力。

解决方案

亿级企业信息数据库——查企业

包含了5亿多条企业信息，信息覆盖广。

针对客户A提到了客户信息不全面的问题，通过搜客可以将收集到的企业信息做很好的延展和填充，从而更好的判断线索质量。

在销帮帮CRM系统里打开【搜客】-【查企业】，选择【企业名称】后输入您想查的企业或者关键字，就能看到该企业包括子公司在内的详尽信息。

精细化线索管理——找线索

筛选高质量线索，精准定位目标客户。

客户A的获客成本高且客源不精准的问题其实也可以通过搜客【找线索】的功能来解决，我们配置了200多种维度的筛选条件。在这个页面中可以通过客户A想要的企业画像来添加筛选条件，直接定位目标客户。

在选择好企业后点击【领取线索】，即可快速完成线索的分配。

地点信息可视化——地图检索

拖拽选择搜索范围，不错过附近商机。

客户A的业务办事处大多都在写字楼园区，因此销帮帮建议客户A可以尝试陌拜的销售方式。

搜客支持多种【地图检索】形式，可以手动选择查找范围，以鼠标点击的点为中心展示附近的企业。

输入关键字搜索，可以进一步按搜索结果展示附近的企业。

一键导入/导出——批量查企业

集成CRM系统，支持导出备份线索。

客户A的销售会在线下会展收集回来各种名片、公司宣传册等，以往都是把已知信息录入到excel表格里就开始打电话，现在可以通过搜客把表格里的信息通过【批量查企业】一键导入销帮帮CRM，系统会显示表单里所有企业的完整信息，无需一一查询。

全新搜客拥有海量数据库，保持每日更新频率，在降低企业获客成本的同时加强了客源的精准度，销售效率也大大提升，业绩稳步增长。