慈星股份×销帮帮CRM：精益销售管理，铺就上市制造企业高质量增长之路
关于慈星
宁波慈星股份有限公司（股票代码：300307），全球智能针织机械供应商之一，致力于提升中国针织机械技术水平、推动针织工艺发展进步、实现针织产业升级的国家高新技术企业。
2012年成功上市，是中国电脑横机行业上市企业，智能针织机械行业具有自主研发和持续技术创新能力的企业，两项针织机械国家行业标准起草单位，掌握智能针织机械核心技术，多项技术达到国际水平，产品技术水平和质量保持行业前沿。
企业痛点
但业务高速发展的背后，几个管理老问题一直如鲠在喉：
1）跨区域销售撞单严重，客户跟进混乱低效：缺少统一的客户资源与区域管控机制，不同区域销售无明确跟进边界，经常出现同一客户被多人重复跟进的情况，造成人力浪费、团队内耗，严重影响销售跟进效率与客户服务体验。
2）价格体系管控松散，内部恶性竞价压缩利润：没有标准化的价格管控体系，销售报价无规范、无权限约束，内部极易出现低价抢单、恶性竞价的情况，打乱整体价格体系，持续压缩企业产品利润空间。
解决方案
引入销帮帮CRM后，慈星从区域销售管理逐步转向客户管理制。两个核心痛点，逐一解决。
客户撞单 → 各归各位
过去
客户重复销售，内部抢单：不同区域销售撞客户是家常便饭。同一客户被多人同时跟进，不仅浪费资源，还让客户觉得"这家公司内部都没协调好"
现在
客户管理制 + 查重防撞：推行客户管理制，CRM查重功能从源头杜绝重复录入，每个客户有明确归属人和跟进记录，竞争从无序变有序。
重复销售问题有效解决 · 团队积极性明显提升
“通过我们客户管理制度的一个深入，这个问题得到了有效的解决，提升了大家的积极性，特别是对外的形象也有了较好的提升。”
管理盲区 → 过程可视
过去
价格体系混乱，恶性竞价："没有最低，只有更低。"不同销售对同一客户报不同价格是常态，价格体系形同虚设，毛利率被一步步压低。
现在
统一报价管理，价格可追溯：通过CRM统一管理客户报价和合同信息，所有报价记录可追溯、可对比。销售在报价时能看到历史价格和审批规则，"乱报价"空间被大幅压缩。
毛利率持续上升 · 价格体系趋于稳定
引入了销帮帮，其实我们整体的销售的价格，毛利率还在往上升。特别是在销售价格上，大家有了一个很好的一个制度。
项目价值
写在最后
对慈星股份而言，数字化转型从来不是一条急功近利的捷径。
它是董事长亲自推动、一个场景一个场景打磨出来的的长期主义之路。从管理盲区到过程可视，从制度磨合到主动依赖，慈星股份用一套CRM，把销售管理的底层逻辑重新理了一遍。每一步都不复杂，但每一步都走得扎实。
销售和客户，是带动公司发展的核心。 谁在这个环节上做到了透明、高效、有序，谁就掌握了未来竞争的主动权。
如果你也在寻找一套能真正嵌入业务场景、陪企业长期打磨的销售管理系统，欢迎了解销帮帮CRM。